ビジネスマッチングの成功事例7選！自社に活かせるヒントが見つかる
ビジネスマッチングは、企業同士がニーズや技術を持ち寄り、新たな取引や協業を生み出す有効な手段です。
しかし、単に出会うだけでは成功は得られず、実際に成功している企業は、目的の明確化や効果的なアプローチ方法を持ち、効率的に成果を上げています。
本記事では、ビジネスマッチングを活用し、製造業やIT、小売・サービス業などさまざまな業界で実際に成果を出した成功事例を7つ紹介します。
さらに、成功に共通するポイントも解説するので、自社のビジネスマッチング活用に役立ててください。
成功事例①【製造業】ニーズを把握し効率良く商談獲得
製造業におけるビジネスマッチングは、相手企業のニーズを正確に把握することで、効率的な商談につながります。
特に自社の得意分野や提供できる価値を明確化し、ターゲットを絞ったアプローチを行うことで、無駄な営業コストを削減しながら成果を上げることが可能です。
ここでは、製造業が「売りたい」ニーズを持つ企業に直接アプローチし、商談や受注を獲得した事例を紹介します。
事例
ある製造業者は、自社が展開しているHP制作サービスの受注拡大を目的に、ビジネスマッチングを活用しました。
事前に「売りたい」ニーズを持つ企業リストを入手し、その企業へピンポイントで営業を実施した結果、複数の企業からHP制作の受注を獲得しました。
また、受注に至らなかった企業も商談を通じて、今後必要とする機能や予算感など具体的なニーズを把握でき、将来の提案材料として蓄積できました。
成功のポイント
この事例の成功要因は、事前のターゲット選定と情報収集にあります。
「売りたい」企業リストを活用し、相手のニーズに合わせた提案を準備したことで、商談成功率が向上しました。
また、受注できなかった場合も市場調査の機会と捉え、次の提案につなげています。
単なる営業活動ではなく、商談の一つ一つを長期的な関係構築や情報蓄積の場と位置付けた点が、成果につながったポイントです。
成功事例②【IT関連】小規模事業で営業効率アップ
IT関連の小規模事業では、人員や予算の制約から効率的な営業活動が求められます。
ビジネスマッチングを活用すれば、自社に合ったターゲットへ短時間でアプローチでき、限られたリソースでも成果を出しやすくなります。
ここでは、受注と発注の両面でビジネスマッチングアプリを活用し、契約獲得や営業効率向上を実現した事例を紹介します。
事例
あるIT企業は、自社サービスの契約獲得と営業活動の効率化を目的にビジネスマッチングアプリを導入しました。
利用者層や案件内容を事前に確認し、目的に合致するアプリを選定した結果、自社サービスに興味を持つ企業との契約を複数獲得できました。
また、発注側としては、営業代行を行うフリーランス人材をアプリ経由で依頼し、自社の営業リソース不足を補いました。
受注と発注の両面で成果を上げることに成功しています。
成功のポイント
この事例のポイントは、目的に合うアプリの選定と、受発注両方での活用です。
マッチングアプリはプロフィールや実績を事前に確認できるため、心理的ハードルが低く、スムーズに商談へ進めます。
さらに、営業代行など外部リソースを活用することで、自社の弱点を補いながら効率的に営業活動を展開できたことが、成果の大きな要因となりました。
成功事例③【小売・サービス業】展示会活用で販路拡大
小売・サービス業では、自社のブランドの認知度向上と販路拡大が重要になります。
特に、展示会は多くのバイヤーや企業と直接接点を持てる貴重な機会であり、短期間で商談につなげられる場です。
ここでは、展示会のサポート制度を活用し、初出店ながら大手百貨店との契約に成功した事例を紹介します。
事例
有限会社アイ・シー・アイ・デザイン研究所は、自社ブランドの育成と新規販路開拓を目的に、初めて展示会へ出店しました。
展示会特有のサポート制度を活用し、ブース設営や商談準備をスムーズに実施し、来場したバイヤーに商品コンセプトや品質を直接アピールした結果、大手百貨店との契約が成立しました。
初出店にも関わらず、展示会を通じて新たな市場への進出に成功した事例です。
成功のポイント
この事例の成功要因は、展示会サポート制度を最大限に活用し、限られた準備期間でも高品質なブースと商談環境を整えた点にあります。
また、来場者との対面コミュニケーションを重視し、ブランドストーリーや製品の強みを的確に伝えられたことが契約成立につながりました。
初出店でも、準備と現場対応次第で大きな成果を得られることがあります。
成功事例④【製造業】自社の魅力を訴求し大手企業と取引
製造業において、専門性の高い製品や技術はニーズが限られる一方で、マッチすれば大きな取引につながります。
ビジネスマッチングサービスを活用すれば、全国の企業に対して効率的に自社の魅力を発信でき、ターゲットに合う相手と出会える可能性が高まります。
ここでは、専門技術が必要な機械の販路拡大を狙い、自社PRを強化して大手企業との取引を実現した事例を紹介します。
事例
ある製造業者は、専門技術を要する機械の販路を広げるため、ビジネスマッチングサービスを活用しました。
特に、自社情報ページを充実させ、製品の特徴や導入事例、技術力を分かりやすく掲載した結果、限定的なニーズを持つ大手企業の目に留まり、商談に発展しました。
結果として、全国的な展開を行う大手企業との取引が成立し、安定的な受注ルートを確保することに成功しました。
成功のポイント
この事例のポイントは、マッチングサービス上での自社情報ページの作り込みです。
企業が興味を持つポイントを押さえ、製品のスペックや導入実績、写真などを丁寧に掲載することで、信頼感と専門性をアピールできました。
単なる製品紹介に留まらず、実績と技術背景を組み合わせて訴求することが、限られたニーズを持つ大手企業との出会いにつながりました。
成功事例⑤【サービス業】ターゲットを絞り契約獲得
サービス業では、限られた営業リソースを有効活用するために、ターゲットを明確に絞ることが大切です。
特に、大手企業との取引を目指す場合は、意思決定権を持つ決裁者に直接アプローチできるビジネスマッチングサービスの利用が効果的です。
ここでは、幅広い業界を対象に営業を行いながらも、ターゲットを絞って契約を獲得した事例を紹介します。
事例
あるサービス業者は、大手企業との取引拡大を目的に、決裁者と直接つながるビジネスマッチングサービスを導入しました。
業界を限定せず幅広く営業を展開しつつ、各企業のニーズに合った提案を行うことで、効率的に商談を進行しました。
結果として、複数の大手企業との契約が成立し、新規取引の開拓に成功しました。
このアプローチにより、営業コストを抑えつつ高い成果を上げることができました。
成功のポイント
この事例のポイントは、決裁者への直接アプローチと業界を横断した提案力です。
マッチングサービスを活用すれば、従来の紹介や飛び込み営業では難しいレベルで意思決定者にアクセスできます。
また、業界ごとの課題をリサーチし、相手のニーズに即した提案を行うことで成約率が向上しました。
ターゲットを絞りつつ柔軟に対応する姿勢が成功を後押ししました。
成功事例⑥【製造業】ニッチな分野での共同開発
製造業では、特定の技術や素材に対応できる企業を見つけることが難しい場合があります。
特にニッチな分野では、従来の取引先や紹介だけでは適切なパートナーに出会えないことも多く、ビジネスマッチングサービスの活用が有効です。
ここでは、特殊な技術を必要とする製品開発において、ニーズに合う企業と出会い共同開発を実現した事例を紹介します。
事例
ある製造業者は、ニッチな技術を必要とする製品の共同開発を進めるため、対応可能な業者を探していました。
ビジネスマッチングサービスを利用し、自社のニーズを条件として企業検索を実施した結果、特殊な加工技術を持つ企業を発見し、詳細な打ち合わせを経て契約に至りました。
この提携により、開発スピードが向上し、他社との差別化にも成功しました。
成功のポイント
この事例の成功要因は、ニーズを明確に設定した上での的確な企業検索です。
マッチングサービスの絞り込み機能を活用し、必要な技術や条件に合う企業にのみアプローチしたことで、時間と労力を大幅に削減できました。
また、契約前に技術力や実績を十分に確認し、信頼できるパートナーを選定したことが、スムーズな共同開発と成果につながりました。
成功事例⑦【IT関連】決裁権への提案で受注獲得
IT関連サービスでは、提案の相手が決裁権を持っているかどうかが受注の成否を大きく左右します。
特に動画制作などクリエイティブ案件は、意思決定者へ直接アプローチが効果的です。
ここでは、オンラインイベントを活用して決裁権者と接点を持ち、動画制作の受注獲得につなげた事例を紹介します。
事例
あるIT関連企業は、自社の動画制作サービスを売り込むため、オンライン形式のビジネスマッチングイベントに参加しました。
イベントでは参加者情報を事前に確認し、決裁権を持つ役職者を中心に商談を設定しました。
実際のミーティングでは、制作実績や効果事例を提示し、導入メリットを具体的に提案しました。
その結果、複数の企業から動画制作の受注を獲得し、新たな顧客層の開拓にも成功しました。
成功のポイント
この事例のポイントは、事前準備とターゲット選定と精度です。
オンラインイベントは短時間で多くの相手と接点を持てますが、決裁権者へのアプローチを優先したことで、商談から契約までのスピードが大幅に向上しました。
また、契約内容を相手の業界や目的に合わせてカスタマイズし、即決しやすい環境を整えたことも受注獲得を後押ししました。
成功事例に学ぶマッチングを成功させるポイント
ビジネスマッチングは、単に相手と出会う場ではなく、自社の成長戦略を実現するための重要なプロセスです。
過去の成功事例を分析すると、成約までの道のりは偶然ではなく、明確な戦略と行動に基づいています。
ここでは、実際の成功事例からマッチングを成功させるポイントを5つ紹介します。
ビジネスマッチングで達成したい目標を明確にする
ビジネスマッチングを成功させるためには、まず自社が何を目的としているかをはっきりさせましょう。
例えば、新規顧客の獲得や技術提携、共同開発など、目標が具体的であればあるほど、マッチングサービスを利用した際に的確な相手を選びやすくなります。
また、目的が明確だと商談の場でも話がスムーズに進み、相手企業と相互理解が深まりやすくなるため、信頼関係の構築も早まります。
曖昧なままでは時間を浪費し、成果が出にくいので、事前に自社の目標や要望を整理しておきましょう。
取引に至らなくても得た情報を市場調査に活用する
マッチングの過程で商談に至らなかった場合でも、相手企業から得られる情報は非常に価値があります。
相手の抱える課題や求めているニーズ、業界の動向などは、自社の営業戦略や商品開発に活かせる貴重なデータとなります。
このような情報を分析することで、市場のトレンドを把握し、新たなビジネスチャンスを発見できる場合もあります。
成約が目的ではなく、情報収集も含めた長期的な視点でビジネスマッチングを捉えましょう。
自社情報を充実させアピールする
ビジネスマッチングの場では、自社の強みや特徴をしっかりと伝えることが大切です。
商品やサービスの説明だけでなく、過去の実績や導入事例、技術力、アフターサポート体制なども詳しく記載することで、相手企業からの信頼感も高まります。
また、詳細な情報を提示することで、相手の潜在的なニーズに気づいてもらえ、新たな提案や協業の可能性も生まれやすくなります。
情報不足や曖昧な表現は機会損失にもつながるため、丁寧に自社情報を整備しましょう。
積極的にコンタクトをとる
マッチングサービスで関心を持った企業が見つかったら、できるだけ早く自社の提案やアピールポイントを添えて連絡を取ることが大切です。
時間が経つと相手の記憶が薄れ、他社に先を越されるリスクが高まります。
また、初回の連絡はビジネスマナーを守りつつ、相手の課題解決や利益に直結する提案を盛り込むことで、返信率や商談成功率を高められます。
待ちの姿勢ではなく、積極的かつ迅速にコンタクトを取ることを意識しましょう。
競合がまだ少ないサービスを利用する
競争が激しい既存のマッチングサービスに加え、新興のサービスや異業種連携を促進するプラットフォームの利用も検討しましょう。
競合が少ないため、相手企業との接点が持ちやすく、質の高い商談機会を得やすいのが特徴です。
また、新しいサービスはトレンドを早期に取り入れているため、先行者利益を狙えます。
業界の枠にとらわれず、多角的に情報収集と活用を行うことで、他社との差別化を図り、優位に立つことができるでしょう。
まとめ
本記事では、ビジネスマッチングでさまざまな業界で実際に成果を出してきた成功事例や成功のポイントについて解説してきました。
今回紹介したビジネスマッチングの成功事例から学べるのは、目的を明確にし、自社の強みを的確に伝えることの重要性です。
また、相手との対話や情報収集を通じて長期的な関係構築を意識することも成果につながります。
これらの成功事例を踏まえて、自社に最適な方法でビジネスマッチングに取り組み、持続的な成長を目指しましょう。
