営業ツールおすすめ9選！リード獲得と営業効率化のために知っておくべきツール紹介！
営業活動において「アポイント獲得」は大きく成果を左右する重要なプロセスです。
しかし、見込み客のリスト作成や日程調整など、営業担当者の手作業が多く、工数が多く、非効率になりがちな部分でもあります。
また情報連携なども難しく担当者レベルでの行き違いや認識相違が生まれ契約トラブルになることも少なくありません。
ですが、営業ツールを活用すれば、リスト作成から商談設定までの流れを自動化・効率化でき、営業の生産性を大幅に向上させることが可能です。
本記事では、営業ツールの基本から種類・導入の注意点・おすすめツールを紹介します。
営業効率を高めたい方はぜひ参考にしてください。
これから本格的に営業活動を進めたい場合は、ビジネスマッチングサービス「Biztree」をご利用ください。
協業や提携の可能性がある企業と効率的にマッチングできます。
※biztreeは2025年12月中のリリース予定です。
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営業ツールとは？営業効率化に欠かせない理由
営業ツールとは、営業活動における「アポイント獲得」を自動化・効率化するためのツールです。
営業ツールを導入することで、見込み顧客の発掘からアポ設定までのプロセスを一元管理でき、営業担当者は本来の「商談」や「クロージング」に集中できます。
ここでは、営業ツールの種類や解決できる課題について詳しく解説します。
営業ツールのおもな種類と機能
営業ツールには、目的や営業スタイルに応じてさまざまな種類があります。
代表的なものは以下の4タイプです。
| 種類 | 概要 | 主な機能 |
|---|---|---|
| リスト作成ツール | 企業データを自動収集・精査し、営業リストを作成 | 業種・地域・規模などで絞り込み検索 |
| ビジネスマッチングサービス | 案件ニーズを持つ企業同士をマッチング | 案件紹介、企業間連絡、成約支援 |
| 日程調整ツール | 顧客との打ち合わせスケジュールを自動調整 | カレンダー連携、予約URL発行 |
| フォーム営業型ツール | Webフォームから営業リストを収集 | 送信自動化、反応分析 |
このように、目的に応じて適した営業ツールを選ぶことで、営業効率を大幅に改善できます。
営業ツール導入で解決できる課題
営業ツールを導入することで、営業現場では次のような課題を解決できます。
アポ獲得の時間削減
従来の電話リスト作成やアポ調整を自動化することで、営業担当者の負担を軽減します。
ターゲット精度の向上
AIやデータベース機能により、成約見込みの高い企業を優先的にリスト化できます。
営業活動の見える化
アポ獲得率や案件進捗をリアルタイムで可視化でき、PDCAをスムーズに回せます。
これらの仕組みにより、特定の人に依存した営業体制から抜け出し、チーム全体で成果を上げる「効率的な営業体制」を構築できるのが営業ツールの最大の魅力です。
営業ツール選びで失敗しない5つのポイント
営業ツールは種類が多く、どれを選ぶかで成果が大きく変わります。
営業スタイルやターゲットに合わないツールを導入してしまうと、かえって非効率になることもあります。
効率化をするために実施した施策が非効率化を招くと言う事例はビジネスの現場ではよくあることです。
ここでは、自社に最適な営業ツールを選ぶための5つの重要ポイントを解説します。
1.自社の営業スタイルに合った機能
営業ツールは、営業の目的や課題に応じて最適なタイプを選ぶことが重要です。
例えば、新規開拓で質の高いアポを狙いたい場合は「ビジネスマッチング型」がおすすめです。
一方、とにかくリードの数を増やしたい企業は「リスト作成ツール」や「フォーム営業型」でアプローチの数と質を向上させる方向性に舵を切るべきです。
また外部ツールだけではなく、外部の委託企業なども使い多くなパワーで一気に自社に見込み顧客を増大させる施策を実施すべきです。
また、すでに一定の事業規模があり、既存顧客との打ち合わせ調整が多い企業は「日程調整ツール」が向いています。
具体的にはカレンダーツールやメーリングツールに力を入れるべきでしょう。
海外の英語ばかりのツールよりも国産のツールのほうが企業文化や社内の社員にマッチしているということも少なくありません。
自社の営業フローを整理し、課題を明確にしたうえでツールを選定することで、最大限の効果を得られます。
2.登録している企業の質と量
営業ツールを選ぶ際は、登録企業の「数」と「質」を必ず確認しましょう。
いくら機能が充実していても、ターゲットとする業界や企業規模が登録されていなければ、成果は上がりません。
例えば、BtoB向けなら中小企業から大手まで幅広くカバーしているか、地域・業種の偏りがないかを確認することが大切です。
導入前に「どのような企業がどれくらい登録しているのか」「自社の顧客層にマッチしているか」をチェックすることで、効率的にアポ獲得が進められます。
3.既存ツールとの連携
営業活動をスムーズに行うためには、既存ツールとの連携性も重要なポイントです。
シームレスに連携ができればかなりの効率化を狙うことができます。
例えば、GoogleカレンダーやOutlookなどのスケジュール管理ツールと連携できれば、日程調整が自動化できます。
そこにSlackやchatworkなどを連携させてもいいですし、GoogleカレンダーとTimerexそしてZoomを連携させて日程調整を効率化するのも一つです。
またアラート機能を構築し、Slackに特定の条件に基づいてアラートを届ける仕組みを作ることもできますし、Zapierやn8nなどを使えばAPI連携でシームレスに連携させ業務の自動化を実現することさえできます。
近年特に一部業務の自動化はビジネス界全体で議論されており、以前はGAS（Google apple script）などの高度なツールを使わなければ自動化できなかった部分も今では簡単に自動化することができるようになっています。
また、名刺管理ツール（Sansanなど）やCRM（Salesforceなど）と連携すれば、顧客データを一元管理でき、営業の二重入力も防げます。
kintoneなどもシームレスな連携ができるツールとして有名です。また勤怠を管理するツールなどと複数のツールを連携させることで、社員1人1人の成績を可視化し、マイクロマネジメントを実現することができ、成果に対して正当な報酬を実現しやすくなります。
4.料金体系と費用対効果
営業ツールの料金体系には、月額固定制・成果報酬型・従量課金制の3種類があります。
月額制はコストを予測しやすく、継続利用に向いています。
成果報酬型は、実際にアポが取れた分だけ支払うため、リスクを抑えたい企業に最適です。
費用対効果を判断する際は、「アポ1件あたりのコスト」を基準にしましょう。
例えば、月額3万円で月10件のアポが取れれば1件あたり3,000円です。
また営業関連の業務効率化ツールだと、これまで10時間かかっていた作業が1時間になれば、それを人件費で換算するといくらの経費削減になったかを割り出すこともできます。
どれだけ便利な営業ツールを導入しており、それらを使いこなすことができているかは企業力とそのまま正比例します。
5.サポート体制
営業ツール導入後の運用をスムーズにするためには、サポート体制の充実度も欠かせません。
操作マニュアルやFAQだけでなく、導入時に担当者が個別サポートしてくれるか、トラブル時の対応スピードは早いかなどを確認しましょう。
また、無料トライアル期間の有無も重要な比較ポイントです。
実際に使ってみることで、操作性や機能のわかりやすさを体感できます。
特に初めて営業ツールを導入する企業は、導入支援が手厚いサービスを選ぶことで、スムーズに進められます。
営業ツールを導入しリードの質を重視しながら新規顧客を増やしたいとお考えなら、ビジネスマッチングサービス「Biztree」をお試しください。
条件で絞り込んだ上でマッチングするため、ミスマッチの少ない出会いが期待できます。
※biztreeは2025年12月中のリリース予定です。
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【徹底比較】営業向け営業ツールおすすめ9選
ここでは、営業活動の効率化に役立つ営業ツールを9つ厳選してご紹介します。
ツールごとに「種類」「料金」「特徴」「おすすめの企業規模」を比較し、自社に合った営業ツールを選びましょう。
まずは一覧表で全体像を把握し、その後に各ツールの詳細を見ていきましょう。
| ツール名 | 種類 | 料金目安 | 主な特徴 |
|---|---|---|---|
| Biztree | マッチング | お問い合わせ | 商談につながる高精度な企業マッチング |
| Sansan | リスト作成 | 月額55,000円〜 | 名刺管理から顧客開拓まで一元化 |
| GeAIne | フォーム営業 | 月額30,000円〜 | AIが自動で問い合わせフォーム営業を代行 |
| スケコン | 日程調整 | 無料～ | カレンダー連携で自動スケジュール調整 |
| 調整アポ | 日程調整 | 月額5,500円～ | 営業チームのアポ設定を効率化 |
| 比較ビズ | マッチング | 無料～成果報酬 | 案件紹介型のBtoBマッチング |
| Biz-Create | マッチング | 無料 | 大手監修の信頼性と業種マッチ精度が高い |
| ホットアプローチ | フォーム営業 | 月額30,000円〜 | AIが自動でフォーム送信・結果管理 |
| Musubu | リスト作成 | 月額20,000円〜 | 精度の高い企業データで営業リスト作成 |
Biztree（株式会社IIP）
| 特徴 | 商談精度の高いマッチングを自動提案 |
| おすすめ企業 | 新規開拓を効率化したい中小〜大企業 |
| 種類 | マッチング |
| 料金体系 | お問い合わせ |
| 公式サイト | https://biztree.jp |
Biztreeは、営業効率を劇的に変える次世代のビジネス版マッチングアプリです。
スマホ一つで、現在地周辺の企業や担当者と簡単にマッチングでき、アポ取りや日程調整もスムーズに行えます。
従来の電話営業や飛び込み訪問に頼らず、移動中や隙間時間を有効活用して商談機会を増やせる点が特徴です。
限られたリソースでも最大限の出会いを創出でき、スワイプするだけで理想のビジネスパートナーにアクセスできます。
時間や場所に縛られない、効率的でスマートな営業スタイルを実現します。
Sansan（Sansan株式会社）
| 特徴 | 名刺管理×営業支援で顧客開拓を効率化 |
| おすすめ企業 | 法人営業チームを持つ中堅〜大企業 |
| 種類 | リスト作成 |
| 料金体系 | 月額55,000円〜 |
| 公式サイト | https://jp.sansan.com |
Sansanは、名刺管理から企業リスト作成までを自動化できるリスト作成型営業ツールです。
営業機会の可視化や商談準備の効率化が可能となり、売上拡大とコスト削減を同時に実現します。
名刺交換やメール履歴から人脈やキーパーソンを把握できるため、従来見逃していた商談チャンスを逃さず活用できます。
また、名刺関連業務や商談準備にかかる手間を大幅に削減し、社員一人ひとりの生産性向上の後押しも可能です。
全社の営業情報を戦略的に活用できる、効率的で収益最大化につながる営業支援ツールです。
GeAIne（エッジテクノロジー株式会社）
| 特徴 | AIが自動で営業フォーム送信を代行 |
| おすすめ企業 | 営業担当が少ない中小企業やスタートアップ |
| 種類 | フォーム営業 |
| 料金体系 | 月額30,000円〜 |
| 公式サイト | https://geaine.com |
GeAIne（ジーン）は、AIが自動で企業の問い合わせフォームに営業メッセージを送信する「フォーム営業型」の営業ツールです。
人的リソースを使わずに大量の企業へアプローチでき、返信率や開封率のデータ分析もできます。
また、AIが関連情報を解析して最適なアタックリストを作成し、ABテストで営業文章を最適化するため、営業未経験者でも効率的にアポ獲得が可能です。
導入後はカスタマーサクセスチームによる運用サポートも提供され、誰でも簡単に活用できるのが特徴です。
スケコン（株式会社TIME MACHINE）
| 特徴 | カレンダー連携で自動スケジュール提案 |
| おすすめ企業 | 商談数が多い営業チーム・コンサル会社 |
| 種類 | 日程調整 |
| 料金体系 | 無料〜有料プランあり |
| 公式サイト | https://time-machine.co.jp/service/schecon/ |
スケコンは、営業担当者のスケジュール調整を自動化する「日程調整ツール」です。
営業商談や会議、接待、プライベートの予定など、複数人での面倒な日程調整をAIが自動でサポートします。
GoogleカレンダーやOutlookと連携し、候補日時の自動提案や予約ページ作成もワンクリックで完了します。
無料プランから有料プランまで用意されており、幅広い規模のチームで導入できます。
調整アポ（株式会社RECEPTIONIST）
| 特徴 | アポ設定を自動化しダブルブッキング防止 |
| おすすめ企業 | 営業・採用・広報など面談が多い企業 |
| 種類 | 日程調整 |
| 料金体系 | 月額5,500円〜 |
| 公式サイト | https://receptionist.jp/adjust-apo |
調整アポは、アポ取得から日程調整、顧客連絡までを自動化できる「日程調整型」営業ツールです。
顧客が希望日程を選ぶだけで自動的にスケジュールが確定し、担当者のダブルブッキングを防止できます。
アポ取得から日程調整、顧客への連絡までを自動化できるため、手間や時間を大幅に削減できます。
iPadやクラウド上での自動通知・記録保存機能を活用すれば、担当者の作業負担を最小化しながら正確なスケジュール管理が可能です。
比較ビズ（株式会社ワンズマインド）
| 特徴 | 案件紹介型のマッチングで新規顧客獲得 |
| おすすめ企業 | 案件開拓を強化したいBtoB企業 |
| 種類 | マッチング |
| 料金体系 | 無料〜成果報酬型 |
| 公式サイト | https://www.biz.ne.jp |
比較ビズは、発注企業と受注企業をつなぐ「ビジネスマッチング型」プラットフォームです。
発注企業と受注企業を直接つなぎ、新規顧客の獲得や案件開拓を効率化できます。
利用は基本無料で、成果が発生した場合にのみ費用が発生する成果報酬型モデルを採用しているため、無駄なコストをかけずに営業活動を強化可能です。
提案書作成やアプローチの手間を削減し、営業効率を高められます。
これにより、限られたリソースでも効率的に新規顧客を開拓でき、営業成果の最大化に貢献するプラットフォームです。
Biz-Create（三井住友銀行×NEC）
| 特徴 | 大手監修の信頼性と精度の高いマッチング |
| おすすめ企業 | 安定した取引先を探したい中堅・大企業 |
| 種類 | マッチング |
| 料金体系 | 無料 |
| 公式サイト | https://biz-create.jp |
Biz-Createは、三井住友銀行とNECが共同開発したビジネスマッチングツールです。
銀行が持つ取引ネットワークや企業データを活用することで、信頼できる企業同士を効率的に結びつけ、新規取引先の開拓やビジネス機会の拡大をサポートします。
特に中堅・大企業にとっては、安定した取引先の発掘やリスクの低いビジネスマッチングが可能となる点が大きな魅力です。
さらに、Biz-Createは大手企業ならではの精度と安心感を備え、企業のニーズに応じた最適なマッチングを提案できます。
無料で利用できるため、コストをかけずに効率的な営業活動やパートナー探索が可能です。
ホットアプローチ（株式会社ハンモック）
| 特徴 | AIが営業フォーム送信から分析まで自動化 |
| おすすめ企業 | 見込み客を効率的に増やしたい企業 |
| 種類 | フォーム営業 |
| 料金体系 | 月額30,000円〜 |
| 公式サイト | https://www.hammock.jp/hap/ |
ホットアプローチは、AIが自動で問い合わせフォーム営業を行う「フォーム営業型」営業ツールです。
480万社以上の企業データベースを活用し、業種や規模、ビジネス動向などの条件でターゲット企業を選定します。
フォーム送信・反応分析・フォローアップまで自動化され、営業効率を大幅に改善できます。
ホットアプローチを活用することで、営業担当者の負担を軽減しつつ、商談の質と量を向上させられる点が大きな特徴です。
Musubu（Baseconnect株式会社）
| 特徴 | 高精度な法人データで営業リスト作成 |
| おすすめ企業 | テレアポ・メール営業を強化したい企業 |
| 種類 | リスト作成 |
| 料金体系 | 月額20,000円〜 |
| 公式サイト | https://musubu.in |
Musubuは、140万件以上の法人データベースを活用し、業種・従業員数・所在地など多彩な条件で簡単に営業リストを作成できる「リスト作成型」の営業ツールです。
上場企業はもちろん未上場企業の精度の高いデータも豊富に揃っており、ターゲティング精度の高さが特徴です。
業種・売上規模・従業員数・最新の求人情報など、細かな検索軸で成約可能性の高い企業だけを素早く絞り込めるため、無駄なリスト作成やアプローチを削減できます。
これにより、テレアポやメール営業の効率が飛躍的に向上し、営業担当者は見込み度の高い企業に集中してアプローチが可能です。
営業向け営業ツールを導入して成功した事例
営業ツールは「営業効率を高めたい」「商談数を増やしたい」といった企業の課題解決に大きく貢献しています。
例えば、BtoB向けサービスを展開するIT企業A社では、営業リスト作成ツール「Musubu」を導入。
従来は営業担当が手作業でリストを作成していたため、1件あたりのリサーチに数十分を要していました。
しかし、ツール導入後はターゲット企業の抽出が自動化され、リスト作成時間を約80％削減。
空いた時間を商談準備や提案資料作成に充てられるようになり、月間アポ獲得数が2倍に増加しました。
また、日程調整ツール「調整アポ」を導入した人材紹介会社B社では、営業担当者と顧客のスケジュール調整にかかるやり取りを自動化。
メールや電話でのやり取りが不要になり、1人あたり月10時間以上の業務削減を実現しました。
結果として、営業活動のスピードが向上し、商談化率も約30％アップするなど、生産性の高い営業体制を築くことに成功しています。
具体的な成功事例については、下記の記事をご覧ください。
ビジネスマッチングの成功事例7選！自社に活かせるヒントが見つかる
営業ツール導入時の注意点
営業ツールは営業効率を大きく向上させる便利な仕組みですが、導入の仕方を誤ると本来の効果を発揮できません。
ここでは、営業ツールを導入する際に注意すべき3つのポイントを解説します。
目的を明確にしてから導入する
営業ツールを導入する前に、まず「自社の営業課題」と「導入目的」を明確にすることが大切です。
例えば、「アポ獲得数を増やしたい」「商談までのリードタイムを短縮したい」など、目的によって選ぶツールは異なります。
目的をはっきりさせずに導入してしまうと、思ったような成果が出ないうえに、運用が続かず形だけの仕組みになってしまう恐れがあります。
導入前に現状の営業フローを見直し、「どの課題を解決したいのか」を明確に設定しておくことで、ツールの効果を最大限に発揮できるようになるでしょう。
既存ツールと連携できるかを確認する
営業ツールを選ぶ際は、既に使用している営業支援システムやカレンダーアプリとの連携性を必ず確認しましょう。
例えば、顧客管理システム（CRM）や名刺管理ツール、メール配信サービスなどと連携できないと、データの二重管理や手動更新が発生し、かえって業務効率が低下します。
また、スケジュール連携が不十分だとダブルブッキングなどのミスも発生しやすくなります。
導入前に「どのシステムと連携可能か」「どの範囲まで自動化できるか」を確認することで、スムーズな運用につなげられます。
成果が出るまで時間がかかる
営業ツールは導入した瞬間に劇的な成果が出るわけではありません。
特に営業リストの最適化やアプローチ方法の調整には一定の時間が必要です。
導入初期はデータの蓄積や分析を重ねながら運用を改善していくフェーズと考えましょう。
短期間で成果を判断すると、本来得られる効果を見逃してしまう可能性もあります。
少なくとも3〜6ヶ月程度の中長期的な視点で効果を測定し、定期的にKPIを見直すことで、継続的な成果につなげることが重要です。
まとめ
本記事では、営業ツールの基本機能からおすすめツール9選、選び方について解説してきました。
営業ツールを導入すれば、見込み客リストの作成や日程調整といった煩雑な業務を自動化でき、営業担当者は本来の営業活動に集中できるようになります。
ただし、導入前には「目的の明確化」や「既存ツールとの連携確認」が不可欠です。
中長期的な視点で活用すれば、商談数の増加や成約率アップといった成果も十分に期待できます。
自社の課題に合った営業ツールを選び、効率的で成果の出る営業体制を構築していきましょう。
新規営業先のリストアップに追われているご担当者様には、ビジネスマッチングサービス「Biztree」をおすすめします。
エリアや業種から最適な相手を自動でマッチングし、商談機会を創出します。
※biztreeは2025年12月中のリリース予定です。
ご興味をお持ち頂けましたらリリースをいち早くご案内をさせていただきますので、下記リンクより、申請をお願いいたします。
