フリーランスが仕事を取る方法とは？今日から実践できる案件獲得の手順とコツを徹底解説
フリーランスとして継続的に仕事を獲得していくためには、やみくもに行動するのではなく、職種選びからスキル習得、実績づくりまでを正しい順序で積み上げていくことが重要です。
近年は、クラウドソーシングやエージェント、ビジネスマッチングアプリなど、仕事と出会うための選択肢が大きく広がっています。そのため、未経験からでも一歩を踏み出しやすい環境が整ってきました。
本記事では、フリーランスの代表的な仕事の種類を紹介するとともに、未経験から案件を獲得するための具体的なステップ、さらに継続的に依頼を受け続けるための実践的なポイントまでを網羅的に解説します。
これからフリーランスとしてのキャリアを築いていきたい方は、ぜひ参考にしてください。
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フリーランスの仕事が見つかる手法・サービスを解説
フリーランスとして安定して案件を獲得するためには、複数の手段を組み合わせて仕事の入り口を広げておくことが重要です。
クラウドソーシング、エージェント、ビジネスマッチング、直接契約など、それぞれの特徴を理解すると、自分に合った方法が見つけやすくなります。
ここではフリーランスの仕事が見つかる主要な仕事獲得ルートをわかりやすく紹介します。
クラウドソーシング
クラウドソーシングは、企業や個人がインターネット上で仕事を依頼し、フリーランスが応募するサービスです。
未経験者でも挑戦しやすく、まずは実績を作りたい人に向いています。
代表的なサービスとして「ランサーズ」「ココナラ」「クラウドワークス」があり、仕事の種類や依頼スタイルに特徴があるため、自分の状況に合わせて活用すると効率的です。
| サービス名 | 特徴 | 主な職種 | 向いている人 |
| ランサーズ | 案件数が多く、幅広いジャンルに対応 | ライター、デザイン、事務作業など | 未経験から仕事を始めたい人 |
| ココナラ | 自分のスキルを商品として出品できる | デザイン、イラスト、相談系など | スキルを活かして個人から依頼を受けたい人 |
| クラウドワークス | 初心者向け案件が豊富 | ライティング、事務、SNS運用など | 実績作りを重視したい人 |
とくに実績ゼロの段階では、単価よりも評価獲得を優先することで、今後の案件獲得につながる基盤を作れます。
フリーランスエージェント
フリーランスエージェントは、スキルセットに合った案件を専任担当者が紹介してくれるサービスです。
エンジニアやデザイナーの利用が多く、単価の高い継続案件を紹介してもらえるのが特徴です。
| サービス名 | 特徴 | 主な職種 | 向いている人 |
| レバテックフリーランス | 高単価・エンジニア案件に強い | エンジニア、PM | フル稼働で高収入を狙いたい人 |
| テクフリ | リモート案件が豊富 | エンジニア、デザイナー | 自宅で働きたいITフリーランス |
| Midworks | 社会保障のサポートが手厚い | エンジニア、ディレクター | 安定性を重視したいフリーランス |
企業との契約関連の調整も代行してくれるため、営業活動が苦手な人でも安定して仕事を確保しやすくなります。
実務経験が一定以上ある人で、収入や稼働を安定させたい方に特に向いています。
ビジネスマッチングアプリ
ビジネスマッチングアプリは、スキルを求める企業とフリーランスが直接つながれるプラットフォームです。
SNSよりもビジネスに特化しているため、経営者・採用担当・事業責任者などとつながりやすい点が特徴です。
営業経験がなくてもプロフィールを充実させることで、企業側からスカウトを受ける可能性もあります。
「ビズツリー」「BizOn!」「Yenta」などのアプリは、利用者の目的に合わせたマッチング機能が整っており、直接契約のきっかけづくりとして効果的です。
| サービス名 | 特徴 | 主な職種 | 向いている人 |
| ビズツリー | 企業担当者と個別に相談できる | ライター、マーケターなど幅広い | 仕事につながる会話から始めたい人 |
| BizOn! | スキル登録から自動マッチング | マーケ、営業、DX系 | スカウト型で案件を獲得したい人 |
| Yenta | 経営者層とのマッチングに強い | コンサル、企画職など | 直接契約の高単価案件を狙いたい人 |
直接契約
直接契約は、企業や担当者とフリーランスが間にサービスを挟まず契約する方法です。
主な手段として「知人からの紹介」「オンラインコミュニティへの参加」「SNSでの発信」「自分のHP・ブログからの問い合わせ」などがあります。
信頼関係を前提とした契約になりやすく、単価交渉や継続依頼につながりやすいのがメリットです。
一方で、仕事獲得には日頃から実績公開や情報発信を続ける必要があるため、育成に時間はかかります。
ただし、長期的には最も安定しやすい案件獲得手法です。
フリーランスの仕事の種類と職種一覧
フリーランスの仕事は、未経験から挑戦できるものから、高い専門性を求められる職種まで幅広く存在します。
自分のスキルレベルやキャリア設計に合わせて職種を選ぶことで、効率的に収入を伸ばせるようになります。
ここでは、未経験向けの仕事・経験者向けの仕事・ジャンル別の職種一覧をわかりやすく整理しました。
未経験からはじめられる仕事
未経験からでも挑戦しやすいフリーランスの仕事には、ライティング、データ入力、SNS運用サポートなどがあります。
| 職種 | 仕事内容 | 必要スキル | 報酬目安 |
| Webライター | 記事制作・リサーチ | 文章力・調査力 | 1文字0.5〜2円 |
| データ入力 | 文字起こし・情報登録 | PC操作・正確性 | 時給1,000〜1,500円 |
| SNS運用サポート | 投稿作成・返信管理 | SNSの基礎理解 | 月1〜5万円 |
| 画像加工（Canva） | バナー作成など | Canva操作 | 1件1,000〜5,000円 |
| 事務代行 | メール対応・資料作成 | 基本的なPCスキル | 時給1,200〜2,000円 |
これらは専門スキルがなくても取り組みやすく、「まずは実績を作りたい」という人に最適です。
特にクラウドソーシングでは初心者向け案件が多く、段階的にスキルアップしながら単価を上げていくことができます。
大きな収入を目指すには継続学習が必要ですが、最初の一歩として非常に取り組みやすいジャンルです。
スキル・経験を活かせる仕事
専門スキルを持っている場合は、高単価を狙える職種が豊富にあります。
Webデザイン、プログラミング、動画編集、マーケティングなどはニーズが高く、継続案件につながりやすいのが特徴です。
| 職種 | 仕事内容 | 必要スキル | 報酬目安 |
| Webデザイナー | LP制作・バナー作成 | デザイン・ツール操作 | 案件5〜30万円 |
| エンジニア | システム開発・保守 | プログラミング | 月50〜100万円 |
| 動画編集 | カット・テロップ・効果制作 | Premiere / AfterEffects | 1本1〜10万円 |
| Web広告運用 | 広告改善・レポート作成 | 数値分析・運用経験 | 月5〜30万円 |
| コンサルタント | 事業課題の改善提案 | 業界知識・分析力 | 1案件10〜100万円 |
また、企業の課題に踏み込んで提案できる人はコンサルティングなどでも活躍できます。
スキルを磨くほど単価が上がりやすく、効率よく稼ぎたい人に向いています。
実務経験がある人や、すでに前職のスキルを持っている人は、これらのジャンルから仕事を探すと収入を伸ばしやすくなります。
【ジャンル別】職種一覧
フリーランスの仕事は多岐にわたり、業界ごとに必要なスキルや働き方が異なります。
IT系は高単価案件が多く、安定して稼ぎやすいジャンルです。
マーケティング系は企業の集客・売上向上に貢献でき、長期契約の可能性が高い点が魅力です。
デザイン・クリエイティブ系は専門ツールが使える人に向いており、成果物次第で単価を上げやすい特徴があります。
| ジャンル | 主な職種 |
| IT系 | エンジニア / Webエンジニア / フロントエンド / バックエンド / インフラ / システム保守 |
| マーケティング系 | Webマーケター / SEOコンサル / 広告運用 / SNSマーケター / コンテンツディレクター |
| デザイン・クリエイティブ系 | Webデザイナー / バナー制作 / ロゴデザイン / 動画編集 / イラスト制作 |
| ライティング系 | Webライター / セールスライター / 取材ライター / シナリオライター |
| ビジネスサポート系 | 事務代行 / 秘書 / アシスタント / カスタマーサポート |
| コンサル・専門職 | 経営コンサル / 法務・会計サポート / 人事コンサル |
このようにジャンルを把握しておくことで、自分の適性に合う職種が見つけやすくなります。
未経験から仕事を獲得する具体的な5つの手順
未経験からフリーランスとして仕事を獲得するには、順序立てて準備を進めることが重要です。
いきなり案件に応募するのではなく、職種選び、スキル習得、実績づくり、ポートフォリオ作成、応募という流れで段階的に積み上げることで、より早く安定した仕事につながりやすくなります。
ここでは、完全初心者でも迷わず行動できるよう、具体的な手順をわかりやすく解説します。
手順1.自分の強みを活かせる職種を決める
まず最初に取り組むべきは、自分の強みや経験を活かせる職種を選ぶことです。
職種選びを誤ると、スキル習得に時間がかかり過ぎたり、案件が少なく稼げない状況に陥ることがあります。
選ぶ際は「フリーランスとしてどのように働きたいか」「どれくらい稼ぎたいか」といった目的を明確にすることが大切です。
また、自分の興味がある分野、得意なこと、過去の経験を棚卸しし、市場のニーズが高い職種を選びましょう。
Webライティングやデザイン、プログラミングなど、需要のある領域を選ぶことで初心者でも案件を獲得しやすくなります。
またスキルの習得と同時に営業活動もフリーランスは必須となってきます。
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手順2.最低限のスキルを習得する
職種が決まったら、次は最低限のスキルを習得します。
必要なスキルは職種によって異なりますが、Webライターなら「文章力・リサーチ力」、デザイナーなら「デザイン基礎・ツールの操作」、エンジニアなら「プログラミング言語の理解」などが必須です。
さらに、どの職種でも共通して求められるのが「ビジネススキル」です。
具体的には、納期を守る、コミュニケーションを丁寧に行う、指示内容を正確に理解する、といった基本的な姿勢が信頼につながります。
学習方法はオンライン講座、書籍、YouTubeなど多様なため、自分に合った方法で効率的に基礎を固めましょう。
手順3.実績を作る
未経験者が案件を獲得するには、まず小さくても良いので実績を積むことが重要です。
実績は「これまでに何ができたか」を示す証拠であり、クライアントに安心感を与えます。
手軽な方法としては、クラウドソーシングで初心者向け案件を受注したり、自主制作で作品を作る方法があります。
Webライターならブログ記事の執筆、デザイナーなら模擬LPやバナーを作成、動画編集ならサンプル動画の制作が実績になります。
知人・友人の仕事を無償または低価格で受ける方法も効果的で、ポートフォリオに掲載できる「実績の種」を増やせます。
手順4.ポートフォリオ・プロフィールを作る
実績が少しでもできたら、ポートフォリオとプロフィールを整えます。
ポートフォリオは、クライアントに「どんな成果物を作れるのか」を視覚的に伝える最重要ツールです。
作品だけでなく、担当した役割、使用したスキル、工夫した点なども記載すると説得力が高まります。
一方プロフィールでは、経歴・スキルセット・対応可能な業務・稼働時間などを明確にまとめましょう。
写真や実績リンクを添えると信頼性が向上します。
クラウドソーシングやSNS、個人サイトなど、複数場所に掲載しておくと幅広いクライアントに見てもらえるようになります。
手順5.案件に応募する
準備が整ったら、次は実際に案件へ応募していきます。
仕事の探し方は、クラウドソーシングやフリーランスエージェント、ビジネスマッチングアプリ、SNS、公募案件など多岐にわたります。その中でも、初心者のうちは契約までのハードルが比較的低いクラウドソーシングからスタートするのが現実的です。
応募の際に重要なのは、単に対応可能であると伝えることではありません。クライアントが抱えている課題に対して、自分のスキルや経験をどう活かし、どのような価値を提供できるのかを具体的に示すことが求められます。
また、読みやすく丁寧な文章や、素早く的確なレスポンスは、それだけで信頼につながります。こうした基本的な対応力は、継続的な案件獲得において大きな強みになります。
応募と改善を繰り返しながら経験を積み、自分に合った案件や働き方を見極めていきましょう。
フリーランスが継続的に仕事を獲得するコツ
単発案件だけでは収入が安定しにくく、常に営業活動に時間を取られてしまいます。
しかし、仕事の選び方や取り組み方を工夫すれば、継続依頼や高単価案件を得られ、安定した働き方につながります。
ここでは、フリーランスとして長期的に収入を伸ばすための重要なポイントを紹介します。
実績になる仕事を選ぶ
フリーランスとして安定的に案件を獲得していくためには、まず実績につながる仕事を優先的に受ける姿勢が欠かせません。特に活動初期は単価にこだわりすぎず、ポートフォリオに掲載できる案件を意識的に選ぶことが重要です。
実績はそのまま信頼の証明となり、次の仕事を呼び込む強力な材料になります。案件を選ぶ際は、成果物が手元に残るか、公表が可能か、自分の担当領域や貢献内容を明確に示せるかといった点を判断基準にするとよいでしょう。
一見すると単価が低く感じられる案件であっても、実績として積み重ねられるものであれば価値は十分にあります。こうした経験を重ねることで、将来的な単価交渉がしやすくなり、より条件の良い案件へと着実にステップアップしていくことができます。
プロ意識を持って案件に応募する
案件に応募する際は、単に「応募する」のではなく、プロとして丁寧に提案する姿勢が欠かせません。
重要なのは、募集文をしっかり読み込み、クライアントが求めていることを正確に把握することです。
そのうえで、「どのように貢献できるか」「どんな成果を提供できるか」を具体的に示すと、採用されやすくなります。
また「初心者ですが…」といった弱気な表現は不要です。
未経験でも、誠実さと提案内容で評価されることは多くあります。
文章の丁寧さ、誤字脱字のないメッセージ、レスポンスの早さなどもプロとしての信頼につながります。
リピート案件を増やす
フリーランスとして安定した収入を確保するうえで、最も効果的なのがリピート案件を増やすことです。継続的な依頼が増えれば、その都度新規案件を探す必要がなくなり、営業にかかる時間と労力を大幅に削減できます。
リピート依頼を獲得するための基本は、期待を上回る成果を出すこと、納期を厳守すること、そして丁寧で誠実なコミュニケーションを心がけることです。これらを徹底することで、クライアントは安心して仕事を任せられるようになり、結果として長期契約につながりやすくなります。
さらに、納品後に改善案を提案したり、追加で対応できる業務があれば伝えておくことも効果的です。こうした一歩踏み込んだ姿勢は、信頼関係をより強固なものにします。
一つひとつの案件に真摯に向き合い、価値を提供し続けることが、次の仕事を呼び込む最大の近道です。
目標額に向けて複数社と取引する
安定した収入を得るには、1社に依存せず複数のクライアントと取引することが重要です。
1社だけに頼ると、契約終了や予算縮小で収入が大幅に落ちるリスクがあります。
複数社と取引することで収入源が分散され、月収のブレも小さくなります。
また、案件の内容や単価を比較することで、自分の市場価値を把握しやすくなるメリットもあります。
スムーズに複数の取引先を持つには、スケジュール管理を徹底し、納期やコミュニケーションを丁寧に行うことが不可欠です。
段階的に取引先を増やすことで、安定感のある働き方が実現します。
スキル・専門性を高める
長期的にフリーランスとして働き続けるためには、スキルや専門性を磨くことが欠かせません。
特に競争が激しい分野では、知識や技術をアップデートできる人ほど高単価案件を獲得しやすくなります。
専門性を高める方法には、オンライン講座で体系的に学ぶ、書籍やブログで最新情報を収集する、実案件で新しい挑戦をするなどがあります。
また、「特定領域に強いフリーランス」として認知されると、指名相談や高単価の依頼が増える傾向があります。
継続的に学び、実績を積み重ねることで、着実に市場価値を高められます。
フリーランスで成功している人の事例
未経験からフリーランスとして独立し、継続的に仕事を獲得して成功している人には共通点があります。
ここでは、職種の違う3名のイメージ事例を紹介し、どのように案件を広げて収入を安定させていったのかを具体的にまとめました。
自分のキャリア設計を考える際の参考にしてみてください。
事例①：未経験ライターから月収30万円に成長したケース
未経験でフリーランスとして独立したAさんが、最初に取り組んだのが「実績づくり」です。
クラウドソーシングで低単価案件を10件ほど受注し、納品スピードと品質を徹底的に高めたことで高評価を獲得。
その後、評価を見たクライアントから指名依頼が増え、単価も1文字1円から2〜3円にアップしました。
分野を「SEOライティング」に絞って専門性を伸ばした結果、継続案件が増加し、半年で月収30万円を安定して確保できるようになりました。
事例②：前職のスキルを活かして高単価案件を獲得したデザイナー
前職でデザイン経験のあったBさんは、ポートフォリオを徹底的に作り込んだことで成功した例です。
過去の制作物を「役割」「改善ポイント」「成果」まで具体的に言語化したことで、クライアントからの信頼が大幅に向上。
ビジネスマッチングアプリで経営者とつながったことをきっかけに、月20〜40万円の継続案件を複数獲得しました。
得意分野を「LPデザイン」に絞った結果、紹介案件も増え、高単価の依頼が続く安定した働き方を実現しています。
事例③：エンジニアとして副業から独立したケース
エンジニアとして企業勤務をしていたCさんは、副業としてエージェント案件に月20時間ほど参画。
数ヶ月で実績と信頼を積み、独立後は同じ企業から週3〜4日稼働の継続案件を受注できました。
エージェント経由で紹介が続き、複数社と取引することで月収70〜100万円を安定して維持。
専門性が高い分野の学習も継続し、最新技術に対応できる体制を整えたことで長期的な収入アップにつながりました。
まとめ
本記事では、フリーランスの仕事の種類や、未経験から案件を獲得する具体的な手順、継続的に依頼を得るコツについて解説してきました。
フリーランスとして継続的に仕事を獲得するには、職種選びから実績づくり、応募方法、クライアントとの関係構築まで、段階的に取り組むことが大切です。
未経験でも正しい手順を踏むことで確実に案件を獲得でき、専門性を高めれば高単価や長期契約も期待できます。
また、複数社と取引し安定した収入源を確保することで、フリーランスとしての働き方はより自由で豊かなものになります。
本記事の内容を参考に、自分に合った方法で着実にステップアップしていきましょう。
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