ビジネスマッチングアプリ徹底解説。良質な商談を増やす導入効果と選定チェックリスト
交流会や紹介だけでは、狙った決裁者や相性の良い取引先に届きにくいと感じることはありませんか。
交流会に参加している人々は仕事を獲りにきている場合が多く、お互いに営業をし合って終わるというのは良くある話です。
そこで近年、有効な手段と言われているのがビジネスマッチングアプリです。古いものだとFacebookがその代表格です。
ビジネスマッチングアプリはビジネスでの付き合いを始めることができるマッチングアプリの総称ですが、効率よく対象ユーザーにリーチできることが魅力です。
この記事では、ビジネスマッチングアプリの仕組み、導入効果、タイプ別の特徴、失敗しない選び方を実務目線でまとめていきます。
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ビジネスマッチングアプリとは？営業機会を広げるサービス
改めて紹介するとビジネスマッチングアプリとは、企業や個人が新たなビジネスパートナーや取引先を効率的に見つけられるアプリでFacebookやLinkedinなどが代表的なものです。
どちらも海外発祥のアプリですが、どちらも日本国内で屈指のユーザー数を誇っており、具体的には2024年のデータではこれだけの膨大なユーザーを保持している巨大なWebサービスです。
Facebook（日本）：約 6 190万ユーザー（2024年3月時点）
LinkedIn（日本）：約 420万ユーザー（2024年2月時点）
ビジネスマッチングアプリは営業機会を広げたい企業やフリーランスにとって、非常に有効なツールで今やビジネスシーンに欠かせない存在となっています。
実際に一昔前までは経営者はFacebookで人脈を広げる！と言われていたほど、当たり前にビジネス上の人脈形成にもビジネスマッチングアプリは使われています。
若い世代にとっては友達との連絡手段や遊びやイベントの情報を取得する媒体と思われがちなアプリも社会人にとってはビジネス上の人脈形成も必須ツールとなっており、同じアプリでも世代ごとに捉え方が変わってきています。
ビジネスの機会を創出するアプリ
ビジネスマッチングアプリは、希望する業種や取引条件をもとに最適な相手を自動でマッチングしてくれるアプリです。
ユーザーはプロフィールや希望条件を登録するだけで、アプリ側がAIやアルゴリズムを活用して相手候補を提示してくれます。
メッセージ機能やオンライン商談の機能も備わっているため、初対面でもスムーズなやり取りが可能です。
その結果、ビジネスの機会創出が手軽かつ効率的に行えます。
ビジネスマッチングアプリの定義ですが、ビジネス上の人脈形成に役立つものは全般その定義の中に入っており、具体的には下記のようなものが代表格です。
- BizOn!
- Wantedly
- yenta
- TikTok
- Linker
- COLABO
上記以外にもマイナーなものを含めれば膨大な数、ビジネスマッチングアプリは存在します。
それぞれに特徴があり、対象とする見込み顧客像によって使い分ける必要があります。
ビジネスマッチングアプリの対象者
ビジネスマッチングアプリを活用しているのは、企業の営業担当者やフリーランス、中小企業の経営者などが中心です。
特に新規顧客の開拓や協業先の発掘に悩む人がよく使うため基本的にはビジネス上の何らかの課題を持っているユーザーが多いです。
ただ、近年では経営者のタレント化が進み、知名度をあげたい。人脈を広げながらコラボがしたい！という需要も増えており、特にTikTokがその需要をうまく取り込むことができています。
最近だと、採用数や採用率を上げるためのイメージ戦略で経営者自らが情報発信をすることも多く、InstagramやYoutube、TikTokなどを採用戦略として駆使しているケースも少なくありません。
また、そういった配信媒体でDMに繋ぎ、ビジネスを展開するケースもスタンダードになっています。
最近ではYoutubeの成功例として「脱税理士スガワラくん」というアカウントがチャンネル開設から3年弱で登録者数130万人を達成し、認知度の拡大と自身への顧問依頼を獲得するのに成功しています。
引用：脱税理士スガワラくん
こういった広義の意味合いではYoutubeもビジネスマッチングアプリと言うことができます。
従来の手法との違い
従来のマッチングビジネスは、異業種交流会や展示会、知人の紹介などが主な手段でした。
しかし、対面の場では移動や準備が必要で、時間や場所の制約が大きな課題でした。
その点、ビジネスマッチングアプリはオンラインで24時間いつでも利用でき、業種や目的に応じた相手を効率良く探せます。
無駄な時間や労力を削減しながら、理想の相手と出会えるのがアプリの大きなメリットです。
ビジネスマッチングアプリを導入する効果
ここでは、ビジネスマッチングアプリを導入する主な効果を3つ紹介します。
営業の効率化が図れる
ビジネスマッチングアプリを使えば、スマホ1つで営業活動が可能になります。
従来のように無数の企業にアプローチして手応えのないやり取りを繰り返す必要はなく、ニーズや条件が合致する相手と効率的にマッチングできます。
その結果、無駄な営業活動が減り、限られた時間の中で精度の高い商談を進めやすくなります。
商談機会を拡大できる
ビジネスマッチングアプリを利用することで、普段出会うことが難しい企業や異業種の相手とも簡単にマッチングが可能です。
全国はもちろん、海外の企業とも接点を持てるため、商談の幅が一気に広がります。
新たな市場や業界にアプローチしたいと考えている方にとっては、大きなビジネスチャンスのきっかけとなります。
アプリなら誰でも手軽に使える
ビジネスマッチングアプリは、スマホ1つで手軽に始められるのが特徴です。
プッシュ通知やチャット機能を使えば、スピーディに相手と連絡が取れて、商談設定もスムーズです。
移動中やちょっとした隙間時間を活用して相手探しができるため、忙しいビジネスパーソンでも無理なく営業活動ができます。
「Biztree」もスマホ1つで手軽に始められることが特徴のビジネスマッチングアプリです。
無料で利用開始できますので、ぜひ一度お試しください。
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ビジネスマッチングアプリの種類
ビジネスマッチングアプリには、目的や対象によってさまざまな種類があります。
自社の目的に合ったアプリを選ぶことで、より効果的なビジネス展開が可能です。
ここでは、ビジネスマッチングアプリの主な種類と特徴について解説していきます。
ビジネスパーソン交流型
ビジネスパーソン交流型は、経営者や営業職、フリーランスなど、個人同士のつながりを促進するためのアプリです。
主に人脈づくりや商談獲得、情報交換を目的とするユーザーが多く集まっています。
SNSのような気軽なつながりから、実際のビジネスに発展するケースも少なくありません。
自分のビジネスを広げたい、信頼できるパートナーを見つけたいという人に最適です。
経営者向けマッチング型
経営者向けマッチング型は、企業の経営者や役員同士をつなげることに特化したアプリです。
異業種交流会や企業間提携、さらに経営相談など、より経営層に特化したニーズに応える仕組みが整っています。
単なる商談にとどまらず、企業成長のきっかけとなることも多いです。
新規事業のパートナー探しや、経営の視野を広げたい企業に最適です。
採用・人材マッチング型
採用・人材マッチング型は、企業や求職者、あるいは業務委託先となる人材とのマッチングを目的としたアプリです。
中途採用はもちろん、フリーランスや副業人材の紹介、業務委託先の開拓など、柔軟な人材確保が可能になります。
採用コストを抑えつつ、必要なスキルを持つ人材に直接アプローチできるため、採用の効率化に貢献します。
特に即戦力を探す企業に最適です。
業界特化型
業界特化型は、製造業や建設業、IT業界など、特定の業界や業種に特化したアプリです。
業界特有のニーズに合わせたマッチングが行えるため、ニーズの一致度が高く、ミスマッチを防ぎやすいのが特徴です。
一般的なマッチングアプリでは得られない専門的な情報やパートナーに出会えるため、より精度の高いビジネス展開が期待できます。
ニッチな分野での連携や、特定業界に深く関わる企業に最適です。
ビジネスマッチングアプリ導入事例
ビジネスマッチングアプリを導入したことで、営業の効率が大幅に向上した企業は数多く存在します。
例えば、あるIT企業ではアプリを活用して自社の技術に関心のあるパートナー企業とマッチングし、わずか数週間で複数の商談が成立した事例がありました。
また、地方の製造業では業界特化型アプリを使い、遠方の取引先や専門業者とつながることで、販路拡大に成功しています。
限られたリソースでも効率的に成果を出せる点が多くの企業で評価されています。
信頼できる相手が見つかる！アプリ導入前のチェック項目
ビジネスマッチングアプリを選ぶ際は、信頼できる相手と安心してやり取りできるかが大切です。
安易に選んでしまうと、マッチングの質が低かったり、思わぬトラブルに巻き込まれるリスクもあるので注意しましょう。
ここでは、ビジネスマッチングアプリ導入前に押さえておきたいチェック項目を解説します。
アプリの信頼性・安全性
まず確認したいのが、アプリの運営会社が信頼できるかどうかです。
企業情報や実績をチェックし、登録審査や本人確認のプロセスがしっかりしているかも確認しましょう。
なりすましや悪質ユーザーへの対策が取られているアプリであれば、安心して利用できます。
さらに、アプリ内での通報機能やカスタマーサポートの体制が整っているかも、信頼性を見極める基準になります。
利用者層
自社が求める業種・職種の利用者が多いかどうかは、マッチングの成果に直結します。
例えば、IT業界のパートナーを探しているのに、製造業ばかりのユーザー層では利用する意味がありません。
登録企業の傾向や職種、業界のバランス、さらには企業規模なども確認しましょう。
また、アプリによっては業界特化型や地域特化型のものもあるため、自社のニーズに合った利用者層か事前にチェックすることが大切です。
マッチング方式
ビジネスマッチングアプリのマッチング方式には主に2種類あります。
1つは「受動型」で、プロフィールや希望条件に基づいておすすめの相手が自動的に提示されるタイプです。
興味がある相手にアプローチするだけで効率的に商談が進められます。
もう1つは「能動型」で、SNSのように自ら情報発信したり、コミュニティやグループに参加して、つながりを作る方法です。
積極的に人脈を広げたい人には能動型が向いており、自分の営業スタイルに合った方式を選ぶことが成果につながります。
利用者の口コミや評判
実際にアプリを利用した人の口コミや評判も重要な判断材料です。
どれだけ機能が充実していても、実際に成果が出ていないのであれば意味がありません。
口コミでは「マッチングの質」「商談成立率」「サポートの丁寧さ」など、具体的な評判を確認しましょう。
また、アプリストアやSNSなど複数の情報源を参考にすることで、より客観的な評価が確認できます。
料金体系
多くのアプリは月額制、成果報酬型、または無料プランのいずれかに分類されます。
月額制は毎月一定のコストがかかりますが、安定してサービスを利用できるのがメリットです。
成果報酬型は、実際に相談や契約が成立した際に費用が発生するため、リスクを抑えたい企業に向いています。
一方、無料プランは手軽に始められますが、機能やマッチングの精度が制限されることもあるため、自社の予算や目的に合わせたプラン選びが大切です。
ビジネスマッチングアプリの導入を検討するべき企業
ビジネスマッチングアプリは、新規取引先の開拓を目指す企業に特におすすめです。
既存のネットワークでは限界を感じている企業や、地方や海外展開を狙っている企業には最適なツールと言えるでしょう。
特に、販路を開拓したい中小企業や成長ステージにあるベンチャー企業には効果的です。
さらに、異業種との連携や新規事業のパートナー探しにも活用されており、業種や規模に関わらず、新しいビジネスの接点を求める企業全般に導入を検討する価値があります。
まとめ
本記事では、ビジネスマッチングアプリの特徴や導入の効果、活用事例について解説してきました。ビジネスマッチングアプリは、営業効率の向上や商談機会の拡大に貢献する便利なツールです。
従来の手法では、出会えなかった企業や人材とも簡単につながれるため、新たなビジネスの可能性が広がります。
販路開拓や成長を目指す企業は、ぜひビジネスマッチングアプリの導入を検討してみてください。
現在販路拡大や営業チャネル拡大等を考えいる方はぜひ一度「Biztree」をご検討ください。ビジネスマッチングアプリとしてスマホ一台で始められ、料金も無料なのでリスクなく始めることができます。
今後の新規の営業チャネルとしてご提案致します。
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