銀行が企業をつなげるビジネスマッチング！理由・メリット・注意点など徹底解説
ビジネスマッチングは、企業同士の新たな取引や業務提携を実現します。
中でも銀行が提供するマッチングサービスは、信頼性や手厚いサポートが魅力です。
しかし、どのような仕組みで行われ、どんなメリット・注意点があるのか、知らない方も多いでしょう。
本記事では、銀行が支援するビジネスマッチングのメリットや注意点、実際の実例、アプリとの違いについて詳しく解説していきます。
銀行が支援するビジネスマッチング
企業同士の新たな取引や連携を生み出すビジネスマッチングですが、近年はマッチングアプリや異業種交流会など、出会いの手段が多様化しています。
その中でも銀行が仲介するビジネスマッチングは、他のマッチング方法と比べて信頼性やサポート体制が圧倒的です。
銀行が支援するビジネスマッチングの流れは以下の通りです。
- ヒアリング（課題・ニーズの把握）
- 相手企業の選定
- 双方の面談・商談
- 成約サポート
- フォローアップ
事前に経営課題やニーズをヒアリングし、面談や商談会を通じて成約まで手厚くサポートするのが特徴です。
そもそもビジネスマッチングとは？
ビジネスマッチングとは、企業同士の取引や業務提携などを目的に、最適なパートナーを紹介・仲介する場のことです。
マッチングアプリや異業種交流会、商工会議所のイベントなども手段のひとつですが、銀行のマッチングは「信頼できる相手」との出会いに強みがあります。
銀行は企業の財務や事業内容を把握しているため、課題に合った相手を効率的に紹介してくれるのが特徴です。
銀行がビジネスマッチングを行う理由
銀行がビジネスマッチングを行うのは、取引先企業の事業拡大や経営課題解決を支援するためです。
その結果、銀行との取引が活発になり、融資のチャンスも増えます。
企業の業績が向上すれば、貸し倒れのリスクも減り、信頼性の高い企業との関係も強化できます。
そのため、銀行も収益の安定や取引拡大を見込んで積極的に取り組んでいるのです。
支援内容
銀行のビジネスマッチングでは、取引先企業のニーズをもとに、最適な提携先や取引先を紹介してくれます。
例えば、新規販路の開拓、業務提携、資本提携、後継者探しなど多岐にわたる課題解決を支援してくれるのが特徴です。
銀行が企業同士を結びつけることで、事業拡大や経営の合理化を促進し、双方にとって価値のあるマッチングが実現します。
銀行ならではのネットワークを活かした支援が大きな強みです。
サービスのおもな提供方法
銀行のビジネスマッチングは、まず専任の担当者が企業と面談し、経営課題やニーズを明確にします。
その後、個別の紹介や合同商談会、セミナー、さらにはオンラインマッチングサービスを通じて支援を提供しています。
近年はデジタルツールを活用したマッチングプラットフォームも増え、手軽に幅広い企業と出会える仕組みも整っています。
手数料の相場
銀行のビジネスマッチングでは、紹介時に「紹介手数料」、成約時に「成約手数料」が発生する場合があります。
相場は銀行や案件の規模によって異なりますが、紹介手数料は数万円〜数十万円、成約手数料は成約額の3〜5％程度が一般的です。
銀行によっては無料で提供している場合もあるため、事前に確認しましょう。
銀行のビジネスマッチングを活用するメリット
銀行が提供するビジネスマッチングは、単なる企業紹介にとどまらず、多くのメリットがあります。
ここでは、銀行のビジネスマッチングを活用するメリットを3つ紹介していきます。
信頼性の高い相手とマッチングできる
銀行のビジネスマッチングは、信頼できる相手と出会える点が大きなメリットです。
銀行が紹介する企業は、普段から取引があり、財務状況や経営実績などを審査・把握している場合がほとんどです。
そのため、反社会的勢力や信用不安のある企業が紛れ込んでいる心配が少なく、安全性が高いのが特徴です。
安心して取引できる相手とつながりたい企業にとって、銀行の紹介は価値があるでしょう。
公平な立場で支援してもらえる
銀行は民間の仲介業者とは異なり、特定の企業の利益を優先することなく、公平な立場で企業間のマッチングや調整を行ってくれます。
どちらかに偏った提案ではなく、双方のニーズや条件をしっかりヒアリングした上で、最適な相手を選定してくれるため、無理のない取引や提携が進めやすいです。
中立的な第三者として関わってもらえる点が、企業にとって安心材料となります。
そのほかの支援を含めて相談できる
銀行のビジネスマッチングは、単なる紹介にとどまらず、経営課題全般の相談ができる点も魅力です。
担当者との面談で課題やニーズを共有すれば、マッチング以外にも最適な融資や補助金、専門家の紹介、経営改善のアドバイスなど幅広い提案を受けられることがあります。
総合的な経営支援が受けられるのは、金融機関ならではの強みと言えるでしょう。
銀行のビジネスマッチングの注意点
銀行のビジネスマッチングは、信頼性や安心感が魅力ですが、利用する際にはいくつか注意すべきポイントがあります。
ここでは、銀行のビジネスマッチングの注意点を3つ紹介します。
サービス利用には面談や審査など工数がかかる
銀行のビジネスマッチングは、企業の信頼性や課題を正確に把握するため、サービス利用前に面談や審査が行われます。
面談や審査によって安心できるマッチングが実現する一方、利用開始までに時間や手間がかかる点がデメリットです。
手続きに必要な資料の提出やヒアリングの対応など、企業側の負担もあります。
そのため、スピード感を重視する企業には不向きな場合もあります。
成約につながらない可能性がある
銀行のビジネスマッチングは、企業同士の紹介や引き合わせを行うサービスであり、成約を保証するものではありません。
いくら銀行が推薦しても、条件や方針が合わなければ交渉が成立しないこともあります。
あくまで出会いの場の提供であり、最終的な成約や契約は企業間の話し合いに委ねられます。
銀行のビジネスマッチングでは、成果が出ないリスクも理解しておきましょう。
希望通りのマッチングが成立しないこともある
銀行がマッチング相手を選定する際は、銀行のネットワークや取引先から最適な企業を探します。
しかし、必ずしも自社の希望通りの条件や分野の相手が見つかるとは限りません。
業種や地域、ニーズによっては適切な企業が見つからず、手続きを進めたにも関わらず成果が得られないケースもあります。
必ずしも理想的なマッチングが成立するわけではない点に注意が必要です。
銀行のビジネスマッチング事例
銀行のビジネスマッチングは、各社が独自の取り組みを展開しており、支援の形や特色もさまざまです。
特にメガバンクから地方銀行まで、ネットワークや得意分野を活かしたサービスが実施されています。
ここでは、三菱UFJ銀行、みずほ銀行、きらぼし銀行の具体的な事例をご紹介します。
三菱UFJ銀行
三菱UFJ銀行は、全国規模のネットワークを活かした大商談会の開催に注力しています。
業種や地域を超えた企業が集まるこの場では、新たなビジネスチャンスを創出しやすいのが特徴です。
また、オンラインによるマッチングサービス「BizBuddy」も展開しており、時間や場所にとらわれずにビジネスパートナーを探せる環境が整っています。
対面とオンラインの両面での支援が充実しています。
みずほ銀行
みずほ銀行は、コスト削減や業務効率化を目的としたパートナー紹介に力を入れています。
例えば、製造業の生産性向上に役立つシステムの導入に際して、最適なベンチャー企業を紹介するなど、企業の具体的な課題に寄り添った支援が特徴です。
単なる取引先の紹介ではなく、経営課題の解決に直結するマッチングを提案してくれる点が、多くの企業から評価されています。
きらぼし銀行
きらぼし銀行は、地域密着型の強みを活かし、販路拡大を支援するイベントや商談会を随時開催しています。
特に東京都や神奈川県を中心とした地元企業とのネットワークが強く、地場産業や地域特有のビジネスニーズに対応したマッチングが可能です。
リアルな場での出会いを重視し、企業同士の交流を深める取り組みが積極的に行われています。
銀行とビジネスマッチングアプリ3つの違い
ビジネスマッチングには銀行が提供するサービスと、マッチングアプリがあります。
どちらも企業同士の出会いをサポートする点では共通していますが、その信頼性やサポート体制、マッチング方法、対象範囲の広さなどに違いがあります。
ここでは、銀行とビジネスマッチングアプリの違いについて3つの視点から比較してみましょう。
信頼性とサポートの有無
銀行のビジネスマッチングは、取引先企業の身元や信用をしっかり確認した上で紹介してくれるため、信頼性が高いのが特徴です。
また、担当者が経営課題を把握し、成約に向けたサポートも行います。
一方、ビジネスマッチングアプリはアプリ独自の審査基準があるものの、信頼性はサービスによって異なり、サポートも限定的です。
安心感を重視するなら銀行のビジネスマッチングが適しています。
マッチング方法
銀行のマッチングは、専任の担当者が企業のニーズをヒアリングし、最適な企業を選んで直接紹介するのが基本です。
また、合同商談会などの場で対面のマッチングが行われることもあります。
一方、アプリではAIによる推薦や、SNSのような機能で自ら相手企業を探し、コンタクトを取る仕組みが主流です。
手軽さはアプリのメリットですが、銀行はより丁寧なマッチングが期待できます。
マッチング対象・範囲の広さ
銀行は自行の取引先や地域に根差した企業が中心で、対象が限られる場合があります。
特に地方銀行の場合、その地域の企業に絞られることが多いです。
一方、ビジネスマッチングアプリは全国の企業や多業種とのつながりが可能で、より幅広い選択肢があります。
遠方の企業や異業種とマッチングしたい場合はアプリの方が適しています。
銀行のビジネスマッチングが向いている企業
銀行のビジネスマッチングは、特に地方密着型の中小企業や、信頼性の高い企業との取引を重視する企業に向いています。
例えば、地域での販路拡大や新たな業務提携を模索している企業、あるいは取引先の信用力を重要視する企業にとって最適な手段です。
また、マッチングだけでなく、融資や資金調達、経営改善など金融面の支援も一括して受けたい企業にもおすすめです。
銀行ならではの幅広いサポートが活用できます。
銀行のビジネスマッチングを受ける方法
銀行のビジネスマッチングを受けるには、まず銀行の担当者に経営課題やニーズを相談することから始まります。
担当者がヒアリングを行い、企業の強みや課題を整理します。
その情報をもとに、取引先やネットワークの中から最適なマッチング先を選定します。
その後、商談の設定や面談が行われ、条件が合えば成約に至る流れです。
必要に応じて、金融支援や専門家の紹介も受けられるのが特徴です。
まとめ
本記事では、銀行が支援するビジネスマッチングのメリットや注意点、実際の実例、アプリとの違いについて解説してきました。
銀行のビジネスマッチングは、信頼できる企業との出会いをサポートし、経営課題に応じた多面的な支援を受けられるのが特徴です。
一方で、手間や時間がかかる点や、必ずしも成約が保証されないリスクもあります。
自社の状況やニーズに合わせて、銀行のマッチングとアプリの活用を使い分けることで、より効果的なビジネスチャンスの拡大につながるでしょう。
